숏세일(Short sale)이 궁금하십니까?_Part 8

Sep 08 2018 10:07:41


데릭박의 부동산 이야기

쌀쌀한 계절이 되면 집을 팔려고 시장에 내놓은 집소유들은 어떻게 하면 집을 빨리 팔 수 있을까를 고민하며,부동산 전문가들에게 종종 문의한다. 다음은 부동산 전문가들이 전하는 빠른시간에  좋은 가격으로 집을 팔수있는 일반적인 방법이므로 참고할 필요가 있겠다.

 1. 멋진Staging과  외관을 손본다.
 작은 투자로 외관 및 Staging으로 바이어 들에게 강한 인상을 남겨라.시장에 나와 있는 다른 주택보다 싼값에 팔리지 않기 위해서는 외관을 잘 가꾸어야 한다. 현명한 소유주들은 외관외에 주부들의 주관심사인 부엌을 개조하는면 더 효과적이다.그렇기 때문에 바이어들이 보다 관심을 가질 수 있도록 문을 다시 칠하고, 손잡이를 새로 바꾸고, 정원사를 고용해 정원을 단정하게 가꾸어 놓는 것이 필요하다.
 
 2. 가격을 조정하는 것은 불가피 하다.(가격인하) 
 부동산 시장이 비수기에 놓여있는 상황에서 집을 빨리 팔기위해서는 가격을 내릴수밖에 없다. 최근 이웃에서 팔린 주택 가격보다 10~20% 정도 내리면 남보다 집을 빨리 처분할 수 있다.전문가들은 "숏세일로 시장에 매물로 나온 주택과 경쟁을 할 수는 없지만, 가격을 내린다면 적어도 잠재적 바이어들의 눈길을 끌수 있는 기회를 갖게 될것" 이라고 말한다.
그러므로 전문가들은 주택을 시장에 내놓기 전에  받아 들일 수 있는 최저 가격을 마음에 정하라고 주문하고 있다.
 
3. 온라인에 올린 주택을 바이어들의 눈에 뛰게 하라
 첫 주택 구입자들의 평균 나이는 30세였다. 이들 세대에게 팔고자 하는 주택을 널리 홍보하기 위해 온라인을 이용하는 것도 바람직하다.바이어들은 많은 주택 가운데 하나를 고르게 마련이다. 온라인 부동산 정보업체 틀루리아 닷컴의 히더 페르난데즈는 "수영장이 딸린 주택, 대리석으로 꾸며진 주방 등을 묘사하는데 있어 더 적극적인 바이더들의 관심을 유도할수 있는 키워드를 뽑아내는 것이 필요하다." 또한 집의 크기가 실제보다 크게 보이도록 사진을 잘 찍어 올리는 것도 고객들에게 어필할 수 있다.
 
4. 스페셜 딜은 비밀의 무기
금융기관들이 숏세일 매물 혹은 차압주택 매매를 승인하기까지 수개월 또는 그겠이상이 걸릴수 있음을 잠재적인 바이어들에게 알려주도록 해라. 잠재적인 바이어들이 매입을 망설일때 클로징 비용의 일부를 기꺼이 부담할 의향이 있음을 밝혀라.
결국 현재의 부동산 시장에서 물건이 좋으면서 가격이 저렴한것처럼 보이지 않는 주택을 매입할 바이어는 거의 없다 봐도 무방하다는 점등을 바이어 입장에서 보면 쉽게 팔 수 있다고 사려된다.
 
박성수 (Derek Park) / 씨랜드 부동산
Tel: 201-362-6003
Email: derekpark@clandrealty.com

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